十只钢瓶起家

        在农机二厂，苏先生一待就是六年，从普通钳工做到专职供销员，主要任务是销售钢瓶和石油液化气。因开始时石油液化气还并不紧俏，所以带累钢瓶销售也不景气，但是苏先生拥有卓越的销售才能，所以厂里生产的钢瓶，至少有百分之七八十都为苏先生销售，因而屡屡受到领导表扬。由此，苏先生对液化气产生非常浓厚兴趣，觉得它确实比煤球、煤使用方便，只要按规范操作使用也很安全，价格与煤球、煤饼相比也差不多，所以，相信具有使用推广价值。他心里悄然萌生一种潮动，想要为此作一番努力，沿着这条路一直往前走，看能不能闯出一个天地。

        由于苏先生老实、诚恳、守信，所以南京炼油厂供销部对苏先生非常信任，每次都能满足苏先生的要求。那时，还没有流行塞红包之类的潜规则，加之厂里财务制度很严格正规，请客送礼之类花销通通不能报销，所以，苏先生也自觉遵守财务纪律，已习以为常。随着液化气的渐渐紧俏，苏先生在当地也小有名气，有的企业头头上门，请求他购买液化气替代燃煤；也有私人请他帮忙，搞点液化气作厨房能源。于是，他开始忙碌起来，随后找他购气者日渐增多，忙得他几乎招架不住，大多数是想更换自家的厨房能源。苏先生是个热心肠人，对求助者几乎有求必应。因为，对苏先生来说，这不是一件挺难的事，完全有把握办到，只是辛苦一点、麻烦一点罢了。

        在忙碌的同时，也让苏先生倍感快乐，他依稀看到了一丝希望，隐隐觉得这原本不起眼的液化气，也许不久将来，它将替代传统厨房能源煤球煤饼，能搭唱一台大戏呢。今日的“丑小鸭”会于明天演绎美丽的“白天鹅”。于是，苏先生对液化气愈发情有独钟，一门心思钻研下去，坚信终有一天可以大放异彩。

        为此，为了实现未来的蓝图，苏先生接着谋划三件事，一是进一步加强并巩固与供应方—南京炼油厂的关系，这是“源泉”，自然是非常关键的一环；二是巩固老用户，发展新用户，把生意做大；三是在多种场合宣传使用液化气的好处，消除人们对液化气的恐惧感。那么，为什么太仓百姓对液化气有此恐惧感呢？原因是1978年太仓化肥厂曾发生液化气爆炸，其冲击波把全部厂房夷为平地，给太仓父老留下极其深刻的阴影，以后大有“谈气色变”之恐惧。苏先生经过一段时间努力，收到一些成效，令他非常高兴。他明白事情转化是缓慢的，也是必然的，决不能操之过急。

        一九八一年，他由农机二厂调入太仓经编厂，据说是一位厂长把他“带”过去的，他了解苏先生在供销方面的能耐。当然，在经编厂，苏先生依然担任供销工作。一天，有位厂长对苏先生说：“弄几瓶液化气来烧烧”。这是为了专供几名厂领导使用。另一位厂长则同苏先生商量具体办法。后来采纳了苏先生的意见，由经编厂联合太仓农行、影剧院等单位，成立太仓企业液化气站，由苏先生任副经理。站址设在位于城厢镇人民南路原太仓农行招待所内。

        液化气站场地不大，人员不多，还缺乏流动资金。但此时苏先生的身份变了，从钢瓶和液化气的业余销售员，成为专业钢瓶和液化气销售员。而且他已是一个企业领导，虽说任命的是副职，但因没有任命正职，可以名正言顺以副代正。对此，苏先生满意了。

        为了企业的正常运转，一切都得精打细算，苏先生不得已曾向昆山一家液化气公司，借了十只钢瓶开始小打小闹。后来，又陆续增借了些钢瓶，最多时借到45只钢瓶。苏先生讲究信誉，待企业稍有盈利后，便陆续归还，直至全部还清。由于苏先生采取多种灵活经营手段，致企业液化气站得以迅速发展，渐渐拥有数千居民用户和多家企业用户，成为太仓经销液化气企业的老大，并且有了可贵的原始积累。

        那时，企业液化气站最大的发展“瓶颈”是没有贮罐场，不能贮存较多的液化气，无法保证正常供应，也不利于企业做大，严重束缚企业进一步生存、发展。怎么办？苏先生觉得经编厂头头无能为力解决这个难题，事实上他们也并不关心此事，所以没有别的办法，唯有依靠自己力量来解决。于是，苏先生着手筹建储罐场，当然最难是短缺资金。

        正当他为筹资犯难而走投无路的骨节眼上，蓦地，冒出几家企业纷向苏先生抛出“绣球”，主动热情邀地请他和企业液化气站过去，他们可以帮助解决建场资金。面对这个莫大诱惑，苏先生的态度又怎样呢？接受哪家的“绣球”呢?经过反复仔细考虑，苏先生决定放弃市纺织公司抛出的“绣球”，接受了太仓布厂抛出的“绣球”。原因是太仓布厂是一家大厂，实力不菲，为了企业的发展，他不得不又从经编厂进入太仓布厂。这是一家拥有二千多工人的大厂，属大集体性质。

        该厂之所以愿意接纳苏先生和他的企业，是因为厂长要实现全厂每人每月一瓶气的承诺，必须借助苏先生的力量来兑现，不得不屈尊于一个小不点企业。

        苏先生事先提出两个入调条件，一是原液化气站的老用户不能丢，不能过河拆桥；二是新企业应是独立企业，不是太仓布厂下属机构。太仓布厂满足了苏先生的要求后，苏先生重新办了工商登记，易名为太仓企业液化气所，经营地址搬到城厢镇滨河路一号，苏先生任经理。

        由于他敬业刻苦，管理得当，企业搞得风生水起。然而，好事多磨，那时太仓布厂却不景气，外观富丽堂皇，气宇轩昂，“买相”不错，但是内在空虚得很。由于经营不善，致连年亏损，债台高筑。于是，布厂只得不断地向企业液化所“抽血”。苏先生从大局着想，起初总是有求必应。但毕竟企业液化气所是一个刚起家的小企业，解决太仓布厂亏损仅仅“杯水车薪”而已，是无济于事的。

        此时，苏先生不能不为自己员工利益着想，不能不为企业前途着想，照这样下去，唯有一种结果：就是企业被布厂逐步连累“拖垮”。他不能听之任之，必要时必须作出果断反应。

        然而太仓布厂的“抽血”仍在继续，且有“抽血量”越抽越大趋势。正是“山雨欲来风满楼”。矛盾将深化。